Эти новые модели
Одним из решений, при котором услуга связи становится фактически «вторичной» относительно некоторой информационной услуги, является решение MVNO (от англ. mobile virtual network operator) — виртуальный оператор мобильной связи. С точки зрения абонента, он является полноценным оператором сотовой связи, продающим услуги под собственной маркой. Однако, в отличие от «реального» оператора, виртуальный своих сетей не строит, а работает поверх существующей инфраструктуры другого оператора.
Что такое MVNO?
Как правило, «виртуал» использует вместе с «базовым» оператором общую сотовую сеть и средства коммутации, зачастую у них и биллинг тоже общий. При такой схеме виртуальный оператор не несет громадных затрат, необходимых для проектирования, создания и поддержания работоспособности сети связи, не проходит сквозь «круги ада» для получения разрешений, согласований, заключений. И таким виртуальным операторам часто достаются сегменты рынка, недоступные крупным игрокам. Это могут быть самые разные сегменты, например, бывшие абоненты основного оператора, отказавшиеся от его услуг из-за недостаточно хорошего обслуживания.
В то же время, это может быть сектор бизнеса по продаже оконечного оборудования – либо очень дешевого, либо наоборот, самого новейшего - такого как iPhone или iPad самых последних моделей. Известны также случаи, когда виртуальный оператор берет на себя также и продажу аксессуаров для наиболее престижных моделей. Так, например, в ряде стран Европы оригинальные чехлы для iPhone некоторое время можно было купить только у авторизованных дилеров Apple и в офисах виртуальных операторов связи
В чем цели MVNO
Изначально декларировалось, что цель концепции MVNO — предоставление недорогих услуг связи точно таргетированным группам абонентов. В США и Европе виртуальные операторы существуют довольно давно — и это весьма крупные компании. Например, в Великобритании «виртуалами» являются Virgin Mobile и British Telecom, в США — компания Disney. В Европе виртуальные операторы уже несколько лет составляют заметную конкуренцию другим. Например, виртуальный оператор Cubio обслуживает более одной десятой части рынка междугородной связи Финляндии. Уже упомянутая выше Virgin Mobile, которая начала свою деятельность более десяти лет назад, сейчас насчитывает свыше 4,6 млн абонентов.
Появление первых виртуальных операторов было началом эры «виртуальной связи»; на втором этапе операторами MVNO начали становиться компании, для которых услуги подвижной связи являлись не основным бизнесом, а «всего лишь» способом привлечения внимания клиентов к товарам и услугам. В чем их интерес? Дело в том, что поставщик контента, используя операторские возможности, может сам получать все 100% стоимости своего контента, а не те жалкие 6–12% авторских отчислений, которые он получал бы, взаимодействуя с клиентом через оператора связи.
Читать другие разделы статьи "Быстрее, больше, дешевле"
