Offensive warfare

вариант рыночной стратегии, при которой находящаяся на вторых или третьих ролях компания начинает атаковать лидера рынка. Наступательная война отличается от оборонительной (defensive warfare) тем, что при последней лидер защищает свои позиции, тогда как при наступательной войне бросивший вызов атакует рыночного лидера. Существует пять основных наступательных стратегий: (а) фронтальная атака, при которой бросивший вызов атакует сильные позиции конкурента, стараясь повторить его продукцию в лучшем варианте, снизить цены, сделать более агрессивной рекламу; (б) фланговая атака, при которой бросивший вызов атакует слабые места лидера, заполняя упущенные им сегменты рынка или выбрасывая высококачественный товар там, где позиции товара лидера слабы; (в) окружение, при котором бросивший вызов атакует лидера по всем направлениям; (г) обходной маневр, не являющийся прямой атакой, при котором бросивший вызов обходит лидера и направляет свои усилия на более легкий рынок в надежде, что спрос на его товар превзойдет спрос на товар конкурента; (д) партизанская атака, при которой бросивший вызов периодически осуществляет короткие атаки, снижая цены, осуществляя мощные или концентрированные рекламные атаки в надежде в конце концов завоевать постоянные и устойчивые позиции на рынке.